Каталог курсов

Курсы Авторские курсы

VMware Sales Professional 5: Подготовка профессионалов по продажам VMware

 
Код курса  Код: MUK - VSP5    Заявка  Предварительная запись    Продолжительность  Кол-во часов: 8 , Кол-во дней: 1


Описание


Этот экспресс-курс дает специалистам по продажам из состава компаний-интеграторов и провайдеров ИТ-решений свежую информацию о технологиях VMWare и рекомендации, позволяющие эффективно продавать эти технологии заказчикам. Кроме того, слушатели курсов получают багаж знаний для успешной поготовки к сдаче онлайнового экзамена на статус VMware Sales Professional 5 (MUK - VSP5), включая разбор типовых ситуаций на экзамене. Специалист с таким статусом должен обязательно быть в штате компании – партнера VMWare.

Предварительная подготовка

  • Не требуется

Аудитория

  •  Специалисты по продажам компаний-партнеров VMWare и их инженеры по поддержке продаж, которые имеют дело с решениями в области виртуализации

Цели курса


В процессе обучения слушатели получают четкое и достоверное представление об особенностей продукции и технологий VMware, и по окончанию курса смогут: 
 
  • Объяснять заказчикам основные термины, связанные с виртуализацией, и роль, которую компания VMware сыграла в истории вычислений.
  • Давать определение виртуальной машины “по VMware” и обосновывать ее преимущества.
  • Предоставлять отзывы заказчиков и сведения об отраслевых наградах компании VMware.
  • Определять целевые рынки для технологий VMware.
  • Описывать продукты VMware и обосновывать их важность в современной организации.
  • Объяснять различия и взаимосвязи между продуктами VMware.
  • Объяснить принципы комплектации и лицензирования основных продуктов Vmware.
  • Объяснить, чем отличаются наборы и редакции VMware vSphere
  • Определять услуги, предлагаемые облачными технологиями, на фоне потенциала развития компании VMware и ее технологии облачных вычислений.
  • Описывать уникальный подход компании VMware к облачным вычислениям и вовлекать заказчика в обсуждение решений VMware для облачных вычислений.
  • Создавать и представлять презентации решений VMware заказчикам.
  • Создавать и представлять краткую презентацию, которая может использоваться для непродолжительных обсуждений, голосовых и электронных сообщений.
  • Рассказывать о правилах участия в партнерских программах VMware.
  • Объяснять ожидания компании VMware и партнеров.
  • Определять различные роли сотрудников VMware, взаимодействующих с партнерами.
  • Давать определения уровням партнерских отношений с компанией VMware
  • Объяснять ценность аккредитации, сертификации и квалификации для партнеров.
  • Выбирать подходящие варианты развития партнерства с компанией VMware.
  • Определять необходимые аккредитации, сертификации и квалификации для различных уровней партнерских отношений.
  • Эффективно использовать весь спектр доступных ресурсов для повышения спроса на продукты VMware, которые вы предлагаете.
  • Описывать и находить ресурсы VMware, предназначенные для помощи в управлении маркетинговыми кампаниями, семинарами и мероприятиями.
  • Находить информацию о новейших мероприятиях для партнеров VMware.
  • Описывать характеристики и преимущества основных партнерских программ VMware по содействию продажам и предоставлению вознаграждений. 
  • Использовать партнерские программы по стимулированию продаж для заключения более крупных сделок с заказчиками.
  • Обеспечивать соответствие критериям и регистрировать потенциальные сделки.

Содержание курса


Модуль 1: Общие сведения о виртуализации

  • VMware и история виртуализации
  • Принципы работы виртуализации
  • Виртуальная инфраструктура
  • Что такое облако?
  • Типы облаков
  • Облачные услуги
  • Переход к облаку

Модуль 2: Представляем Sales Opportunity

История компании VMware в экономических показателях

  • Экосистема VMware
  • Продажа технологий для облачных вычислений
  • Решение VMware
  • Рыночные возможности
  • Потенциал рынка услуг, предлагаемых партнерами

Модуль 3: Solutions Overview

Облачная инфраструктура — vSphere

  • Облачное управление — vCloud
  • Облачное приложение — vFabric
  • Вычислительная среда конечного пользователя — VMware View

Модуль 4: Pricing and Licensing Overview

  • Лицензирование vSphere 
  • Лицензирование vCloud
  • Лицензирование vFabric

Модуль 5: Delivering the VMware Message

  • Презентация решений VMware для заказчиков (с примерами)
  • Краткая презентация решений VMware (с примерами)

Модуль 6: Partnering with VMware

  • Кодекс поведения VMware
  • Ожидания в отношении партнеров
  • Уровни партнерских отношений
  • Преимущества для партнеров
  • Роли партнеров


Модуль 7: Partnering - Enablement

  • Сертификации и аккредитации
  • Квалификации в области решений
  • Специализации

Модуль 8: Partnering - Demand Generation

  • VMware Grid («Сеть»)
  • Фонды развития маркетинга
  • Website-in-a-Box («Готовый веб-сайт»)
  • Event-in-a-Box («Готовое мероприятие»)
  • Мероприятия для партнеров

Модуль 9: Partnering - Selling and Reward Programs 

  • Программа Volume Purchasing Program (VPP)
  • Предпочтительные цены для корпоративных лицензионных соглашений
  • Программа Solution Rewards
  • Программа Advantage+
  • Программа Sales Rewards
  • Программа Premier Rewards

Модуль 10: Mock Exam 

  • Моменты, на которые нужно обратить внимание при сдаче VSP-теста
  • Экспресс-тест на готовность к экзамену

Модуль 11: Особенности работы с дистрибьютором VMWare

  • Преимущества заказа продукции VMWare через дистрибьюторский канал МУК
  • Виды услуг для партнеров МУК



Дополнительную информацию по учебным программам HP в Украине вы можете получить на сайте: www.hp.ua/education



Ссылка курса обучения
Назад в раздел



Для предварительной записи на курсы или
уточнения информации позвоните по телефонам:
+38(044) 492-29-29, 594-98-98
e-mail: training@muk.com.ua

Или заполните заявку на нашем сайте.